3年的亚马逊服装小白，想跟同行谈谈服装选品。观察到某些大卖就是通过国内平台，淘宝，京东，或者线下设计师品牌开发的新品，找高价、风格跟自己的品牌相符的产品，买样品回来改尺码体系拍图片测款的。
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作为2024年1月15号即将开卷的类目，服装类目的选品方式方法却鲜有人提及，但是作为80%以上都是季节性产品的类目，不断上新又是一件特别重要的事情。本人不是设计专业，也不懂工艺，就想从开发的角度谈谈亚马逊服装类目选品的方式方法，抛砖引玉。我再此举出的案例都是过季产品，跟风者九死一生。
1. 首当其冲肯定是大卖同款新品，基本都是站外冲量的品，市场已经被大卖打开了，你只需要进去卷，这种产品需要后期长期的亏损化运营才能做起来，并且冗余风险很大。
这个产品就是典型，我是在10月初关注的，当时这个产品30个不到的rating，大类300多名，市场潜力巨大，阿里货源质量过关，毛利巨高。后面也有很多进场的卖家，销量也不错，都是大卖，不赚钱，多冗余。（本人当时不做的原因比较可笑，因为这产品亚马逊卖36.99，但是shein同款才卖7.99）
2. 市场上出现的新品，卖家实力不强，日销百单以内，纯站内操作，产品经过市场的检验。这种产品成长空间很大，找到了基本都可以做，基本场内的都是中小卖家，敢投入就可以赚到钱。
例如我10月的时候在平台上看到一款产品，中等卖家，高利润产品，同款较多且都卖得动，但是阿里的货质量奇差无比，现在发现已经大类300多名了。在后面喝汤都很香。
3. 市场上前一年爆款的改款，一般是改个领子或者改个袖子，大改的基本都是死翘翘。改款需要对产品绝对的了解，风格要高度类似原爆款，很多卖家甚至就在原有的主图上面P一下就行了。这种产品对推广要求较高，砸出来了也很香。
(找不到记忆中的款式图了)
这个卖家在一众圆领的厮杀下，改了一个V领杀出重围，最后大类1000多名拿下款式冠军。
以上都是一些基础的选品，基本通过同款或者微改来做，对于服装卖家的起步是足够用的。接下来是通过一些其他平台获得灵感，开发一些有壁垒的款式，占得先机。
4. 阿里新品，一些跨境工厂专注于服务跨境卖家，每年都会先一步上新，这些产品在亚马逊上还没出现，图片是现成的，成本很高，可以在谷歌搜图查一下产品竞争力。好一点的产品，大卖基本都会跟上。这种选品方法上架速度最快。
5. 通过国内平台，淘宝，京东，或者线下设计师品牌开发的新品，找高价、风格跟自己的品牌相符的产品，买样品回来改尺码体系拍图片测款。这种方式考验选品人的审美眼光，风险较高，一旦成功收益相当大。我观察某些大卖就是通过这个方式选的品。
6. 通过品牌分析找出自己产品的适用人群，去ins、Facebook、梅西百货，甚至是shein、特姆上去开发新的爆款元素，依据这些元素，让设计师设计新的款式，并且需要一个经验丰富的打版师。这种方法需要了解面料，尺寸，工艺，审美。
一个好的服装产品，一定需要经历打磨，根据退货原因，及时调整自己的尺码，需要根据季节，调节面料的克重。服装类目里没有常青树，每次季节的更替都会冒出新的爆款，那些几千上万rating的链接大多也会失去色彩。这里有希望，但是更多的是亏几十几百万黯然退场的老板，如果不想深耕这个类目，请慎入
南昌 • 2024-01-12
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